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专业的声音 | 公司品牌如何在短视频营销的红海战场中破局

发布日期:2020年07月02日 点击:

随着疫情常态化,居家办公成为不少公司新形势下的不得已选择。线上办公、短视频、直播成为公司争夺流量市场的最新利器,用户时间、空间、注意力全都被新的游戏规则重新分配,也制造出了一批流量新红利,为公司的营销创造了新机会。

在传统广告媒体下滑的大背景下,头部短视频平台却异军突起,成功抵抗住了疫情的冲击,维持着可观的用户增长率。随着短视频商业化不断深入,玩法的探索和创新也出现了越来越多的可能性。那么,对于公司来说,如何才能高效地玩转短视频?还有哪些更多的可能性?

对于公司来说,短视频平台不仅是内容传播平台,更是品牌信息曝光平台、社交平台。品牌与用户深度互动,激发更深层次的互动价值。短视频之所以受到全民追捧,核心在于深度“参与感”,在于双向互动,可以点赞、转发、评论。对于公司品牌来说,通过这种强互动的连接方式,调动用户参与感,提升品牌交互力,并激发用户的社会化裂变式传播力,已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。

但是企业在利用短视频进行营销时,多数操作就是开通自己的账号,将自营内容进行全渠道分发,这种操作方式往往需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力,这对于一般企业而言,难之又难。如何让用户产生有效互动,主动帮助品牌传播创作内容,共同营销,才能够以小成本撬动大传播。如果品牌精心创作的内容,只是为了获取一次性的流量,那就得不偿失了,内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营,才是关键。

品牌持续产出精良内容,目的是要获取高质量粉丝。很明显,用户的价值要大于流量的价值,品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户,不仅仅自身的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。因此,随着时间的推移,粉丝价值是会持续增长的,成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态,与用户建立长久的稳固关系,长效经营,全面管理用户生命周期。

在制作视频的形式上,比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。Snapchat报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,公司的内部研究还表明,与同类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

在视频的发布渠道上,有远见的公司已经不满足于只在短视频平台上发布视频进行营销,纷纷在自己的私域流量网站(如公司官网、APP、官微)上进行“短视频+”的战略布局,将视频功能嵌入到自己独立开发的视频板块,并开发视频拍摄和上传功能,实现产品优化,增强用户体验,提升用户的平台忠诚度。

比如天金所生态空间在布局“短视频+”的同时,更进一步提出了安全保障,在“天金签”功能下可以实现线上直播签约,同时运用人脸识别、声纹识别、电子签章、AI智能系统等技术,保障签约过程真实有效,能够实现交易多方全线上智能签约。用户在「活动中心」、「知识学院」等板块,也可以回看直播内容,从而二次增强了用户粘度。

可以预见,短视频营销已经迎来了“风暴之年”,公司品牌能否在此次疫情冲击下突围,实现流量的升级裂变,创新运用短视频营销毫无疑问成为了必然答案。


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